今は相見積をせずに契約をする方はいないと思いますが、数社の中から一番安い会社を選ぶために相見積を依頼する訳ではありません。一番建てたいメーカーの家を大幅に安く契約するためです。本命のＡ社が坪単価80万円だとしたら、それより安いＢ社と、それより高いＣ社にも見積もりを依頼しましょう。

3社に見積もりを依頼する前にやらなければならない事があります。あなたに本命の会社が決まっている場合はいきなり住宅展示場へ行ってもかまいませんが、ほとんどの方はそこまで確信がもてないのではないでしょうか。一つの展示場だけでなく、できれば複数の展示場で複数のメーカーを回ってカタログをもらってください。あまり長い時間いる必要はありません。営業が「これはいけるかも」と勘違いします。せいぜい30分までです。

展示場に入ると住所や名前などの個人情報をアンケートに書いてください、と言われますが、できれば断ってください。書かないと入場できませんと言われたら適当な名前と住所を書いてください。住所も丁目くらいまでにしておいてください。まともに名前と住所を書いたらえらいことになります。

その日の夜、記名したメーカーの営業車が前の道路に行列します。そして毎晩電話がかかってきます。どこのメーカーでも、それが新米営業マンの仕事だからです。

それと同時に、まず大切なことは契約までのスケジュールを自分で管理するということです。いつ契約して、いつ引渡しを受けるかを決めましょう。ただし契約の予定日などは絶対に明かさないでください。

打合せを何回か重ね、見積書も提示されると、営業は契約を迫ってきます。「今月中に契約いただくとキャンペーンが使えますので、こんなにお安くなります」と。あなたはとりあえず「それじゃいくらまで値引きできますか？」と聞いてください。その際決してオプションや付帯工事を別途工事にしないでください。

上司と相談してお返事しますとか言うでしょう。

そこで出た金額がベースになります。これをよく覚えておいてくださいね。

また在来軸組工法の2階建ての場合、全棟構造計算するかどうかも重要なポイントです。

もししないメーカーなら少し費用がかかるかもしれませんが長期優良住宅申請をしてください。そして耐震等級３を達成するような設計にしてもらってください。3階建ては必ず構造計算が必要なので大丈夫ですが、耐震等級３で設計しましょう。